一些背叛出人意料地抵达。一些反击已经静静地固定了。当这个问题提出时，我知道真正的游戏才刚刚开始。 01 3月，北京仍然充满冷泉。我停在地板窗前，到达佛罗里达州建筑物32楼的天花板，观察到地下的无尽交通，手里拿着冷咖啡。 “张先生，已介绍了项目接受报告。”我转过身，看到我的小王助手走到办公室里，带有文档电池，脸上有点累。整个团队本月没有休息一下，度过了周末来赶上这个伟大的项目。 “谢谢你的努力。”我拿了文件，迅速重复了密集的数据和图形。在过去的三年中，我领导的团队为该公司为超过2亿人带来了收入，这个智能城市项目是同伴历史上更大的雇员y。从初步研究到计划设计，从技术实施到最终接受，我个人检查了所有链接。 “张，我听说这个项目的奖励将非常慷慨。”王王的眼睛提前闪耀。我笑了，没有回答。我在这个行业遇到了很多年，但是我学到了不容易的承诺。办公室的门被开除，人力资源总监李认真地走着脸。 “张博，去会议室。”我把文件放在手里，跟随李在会议室到达大厅的边缘。当我度过同事的工作站时，我意识到几个人的眼睛避开了它们，他们热情的惯常问候变得稀缺。在会议室中，总经理王·江（Wang Jianguo）长时间坐在主床单上。 “张博，坐下。”王江告诉对面的椅子。坐下后，Wang Jianguo清洁了他的喉咙。这个祈祷就像一个蓝色螺栓，我离开了意识到之前，不稳定几秒钟。 “ Wan，我想知道具体的原因，”我试图平静自己的声音。 “这是对公司的战略调整。我希望我能理解。”王贾。 Nguo的表达有点不自然。 “人力资源将详细介绍薪酬计划。”我是一个曾经撞到我肩膀的人，说他想征服世界，但此时他甚至没有直接看着我。 “出色地。”我站起来，“我会返回并打包行李。”我离开会议室的那一刻，我感到许多眼睛，同情，混乱和吟的焦点。 02在办公室里，我开始组织桌子上的文章。在三年的过程中，在这个很小的空间中积累了太多的回忆。荣誉证书墙，有关货架的技术信息以及带有“最佳团队负责人”一词的奖杯。王王停在门口，想聊天，但停了下来。 “说出你想说的话，”我继续填补事情而没有抬起头。 c挂，这个问题是突然的。公司一旦接受该项目就……“这是工作场所，这并不奇怪。将其放在纸板箱中，说：“您努力工作，您的团队拥有坚实的基础。”“但是没有您，我们……”“我们会担任新的领导者，要负责的新领导者，我将他置于肩膀上。“我在肩膀上掌握了我的教学：与我的关系相关的是，与之相关的是，我的关系是我的最重要的事物，而我的关系是我的一流。从随后的详细合作中，所有顾客在下午4点赢得了努力。今天的问题...”王不需要解释任何“我理解的是，我平静地看着它：“购物中心就像一个战场。 “他们都是我的人际关系。”王。该公司不再需要我，所以这些资源当然与公司无关。” Wang Jianguo的脸改变了，但是建立了Fastentity。” Zhang Bo，不要说太多。我重复了他的话，并以讽刺的态度说：“那你应该怎么做？” 03王江显然不希望他直接问他，所以他的表情变得有些复杂。”张博，你认为没关系吗？n和薪水...”“没有必要。 “张博，你必须清楚地思考。这个工业圈就是你……你……”他停止了一半的话，但是威胁的含义已经很清楚了。我开始阻止他，看着他：“国王不能总是在这个行业中生存而不共同努力吗？”“我不是说……”王江又慌了。“保时捷停在我们面前。这是我的旧刘客户端，他是一个知名房地产集团的副人。他负责三年前我们工作的第一个项目。 “刘先生，”王江迅速变得微笑。 “我在这里找到张先生。”刘已经看着我手中的纸板箱，他们眼中出现了怀疑的痕迹。 “张先生，你是……”“李先生，张博已经放弃了我们的公司。” Wang Jianguo是最近的首先说：“如果有未来的项目需求，我们可以直接与我们联系。”刘已经皱了皱了：D你放弃？为什么这么突然如此？”“公司的工作人员将得到调整。“我只是回答。在他走了之后，没有必要继续一起工作。我想独自与您交谈。” 04 Liu的话已经使Wang Jianguo的脸瞬间看起来很丑陋。我显然不希望客户直接发表声明。刘，您可能对我们的公司有一些错误的概念……”王江试图拯救他，“我们的团队的实力……”王，没有必要解释。“刘的语气已经非常扎实。”商业合作强调了内在的信任和理解，不能在一夜之间建立。”我看到了王江的不愉快的表达，而我脑海中爆发了欢乐的爆炸。这是我多年来在这个行业学到的最重要的教训。客户关系始终是个人关系，而不是公司关系。 “Ryu-san，我现在有时间。”我告诉Ryuya。 “现在，我们找个地方喝咖啡吧。”刘已经看到王建国还站在那儿，说道：“王，你忙你的，我们就不干涉了。”王建国张了张嘴，似乎想说什么，但最终只是点了点头。 “张老师，怎么了？”车子开走后，刘娅问道。我今天刚讲过。听到这话，刘已经侧头摇头。 “也许我的技术还不够。”我苦笑道。 “别说这种话。”刘已经严肃地看着我。 “张总，你的专业能力我是认可的，这三年来我们做的项目都成功了，这意味着什么？”她顿了顿：“问题不在于你，而在于他们的短视管理。”我们来到一家安静的咖啡馆，坐在窗边。 “张，我有一个建议。”刘Ya说：“您是否曾经考虑过自己开展业务？”这个问题让我有些惊讶。您是开展业务吗？说我没有印象深刻，但我认为themealistic离子使我保持谨慎。”刘的开展业务不仅是谚语，而且有必要...”资金，设备，客户。”刘已经接受了我的话。 「これらすべてを解决するのを手伝うことができます」。从书包中删除文件。 “这是该集团明年的信息构建计划，预算为3000万。如果他们愿意开展业务，则该项目可以用作新公司的首发项目。”我看到了厚实的文件，并感到情绪增加了。这项0.3亿个项目无疑是一家新公司的巨额资金。但是我知道世界上没有免费的午餐。 “ Yu，您为什么愿意承担如此大的风险？”我看到了她。刘已经笑着说：“张，你认为这是一种风险吗？你认为这是SAFest投资？”她留下了一杯咖啡说：“在过去的三年中，我们与数十个项目合作，而且没有问题。但是……”“不，”刘已经打断了我，“市场上最重要的是信任。我相信他的技能和个性。我说：“我已经保持沉默一段时间了，并迅速分析了我脑海中的各种职位。开展业务是一个非常有吸引力的选择，但这也意味着，如果您真的决定开展业务，除了您的项目以外，您会发现其他垃圾。我需要Tammer的支持。”我记得Wang Jianguo刚问我的问题。现在他问我：您有几个大客户？当时我回应了22年，这一数字已经有很多年没有说。 “当然，这样的决定必须小心。”刘已经表达了他们的理解，但我建议不要考虑太久了。它完成了。 “这在工作中没什么可抱怨的。”我合并了它。 t他的钥匙是：“我在听后回顾了一段时间。我诚实地说。第二天清晨，我开始与我22个客户的一些重要人联系。我感到惊讶，几乎每个人都表示对我的支持。第一个电话是Laori。这有点令人惊讶。“是的，昨天我刚刚完成了台阶，我诚实地回答了“老勋爵！我想问你，如果我自己做，您的身边……”“支持，当然！”老勋爵毫不犹豫地说：“我们有一个数字化转型项目，下半年的预算为1500万。现在可以直接提供那些最初准备要约的人。”悬挂电话后，我的脑海中出现了温暖的流动。这是维持客户关系多年的奖励。他接下来的电话收到了类似的答案。中午，我收到了七个项目的部位，总计超过8000万个项目。下午，我接到了一个意外的电话。 “张，我是王。” “小王？你为什么有我的个人电话？”我有点困惑。 “给我刘姐妹”。小王的声音有点低，“张，我可以看到你吗？”一个小时后，我们在公司附近的一家茶餐厅里。我们遇到了我们。王小王有点看着haggard，他的眼睛有焦虑。 “张，我想和你一起去，”他直接说。这个要求让我有些惊讶：“小王，公司的发展前景很好，为什么……”“什么发展观点？”王王猛烈地笑了笑：“离开后，王先生解散了我们的团队。我转移到了萨莱斯部门。我每天回答客户投诉。”我皱了皱眉，“只有一天之内，……”“不仅我，而且整个技术团队都被分配给不同的部门。 “小万生气说：“王说他想优化资源分配，但他并不想加入我们。”这个消息令我惊讶。我没想到Wang Jianguo会如此快速，无情地移动。 “张，你真的要开展业务吗？”王王的眼睛充满希望。我和他在一起呆了两年，我看到这个年轻人有点感动。它具有强大的技术技能和现实的个性，并且是可靠的合作伙伴。我认真地说：“开公司开展业务不是开玩笑。薪水可能不如大公司那样好。工作的强度会更大。” “我不害怕，”小王坚定地说，“跟随你，我可以学习真实的。”目前，我的电话响了。这些是未知数。 “嗨，Chan，我是丽莎·德·亨特猎人公司。我听说他最近辞职了。这里有一些很好的职位……”我礼貌地否认了他的建议。 “张，你的决定是……”我看着他怀孕的眼睛，突然三年前我想起了自己。在那个蒂姆E，我想以这种行业的热情来创造自己的财富。 “出色地。” “让我们一起做。” 07Next Week，我开始为一家新的大型公司做准备。首先，这是一个融资问题。这些年来，我付出了所有的积蓄，还赢得了刘Ya提出的投资者天使的投资。我以公司的名义思考了很长时间，最后决定成为“ Boya Technology”。圣经代表奖学金，优雅代表了它对我们意味着的优雅。使用专业技术，我们为客户提供优雅的解决方案。在CBD中心地区，选择了办公室的位置为A级办公楼。尽管租金并不便宜，但建立公司的形象非常重要。当客户访问时，环境的第一印象通常决定公司的部队判断。在招募人员时，前一支球队的另外三个主要成员也彼此加入。所有都是t回声行李箱并具有丰富的项目经验。 “ Chang先生，工业和商业注册程序已经完成。”王王带着他的营业执照走到我的办公室，他的脸无法掩饰自己的情绪。我获得了红色的商业许可证，并看到了“北京博阿技术有限公司”一词。除此之外，我的脑海中引起了情感的爆炸。这是我自己的职业，我不再为他人工作。我告诉小王：“截至今天，我们将成为真正的企业家。” “是的，张先生，”小王认真地说，“我们一定会做点什么。”目前，接待处的小李进入并说：“王先生，我想见您，说王先生来自Hual Technology。”王小王和我互相看着对方，我们俩都知道访客是谁。 “来找他。”几分钟后，Wang Jianguo出现在我办公室的门口。他看到了环境，他的脸有点复杂。 “张博，新公司很好，”他W他的语气充满了酸味。 “王先生是一家受过教育的小型业务。”我要求他坐下：“王先生今天在这里吗？” Wang Jianguo环顾了办公室，最后他的眼睛落在我身上。 “现在，我会仔细听。” “您可以将我们的主要技术人员分开，并涵盖客户的资源。”一点？ “我平静地看着。”有点残酷，”他终于说。我微笑着说：“你说的很有趣。人力资源流是市场经济中的正常现象。当涉及到客户资源时，它最初是我的个人关系网络。 ”但是，在我在Hualian工作期间建立的客户的关系应被视为公司的资产。 “ Wang Jianguo出于原因进行了讨论。”那么，Hualian给我的就业合同中是否有藻类禁令？ “我再次问他。王江颤抖了片刻，但他显然并不认为这是如此直接。
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